疫情之后大家越發(fā)收入困難，如果你還在用傳統(tǒng)的思維做凈水器代理，那么肯定會(huì)死路一條，苦于長(zhǎng)時(shí)間沒新客戶，每天看著空蕩蕩的店面虛無度日，很多時(shí)候都需要改變，打開思路，黃金萬兩，這里給廣大凈水器代理商提供一個(gè)能幫助你快速賺到100萬的思路，希望能在經(jīng)濟(jì)下行的階段幫助大家快速積累財(cái)富。
大家都覺得是電商、直播導(dǎo)致的實(shí)體經(jīng)濟(jì)變差，生意慘淡，但是凈水器與其他產(chǎn)品類目不同，需要安裝、需要更換濾芯，這些都是需要線下服務(wù)來解決的，線上的凈水器在進(jìn)行線下服務(wù)的過程中必然導(dǎo)致售后成本偏高，這也就是接下來我要給大家梳理的部分。
首先，要對(duì)凈水器這個(gè)行業(yè)有信心，發(fā)自內(nèi)心的想把這個(gè)項(xiàng)目做好，大家可以自行到電商平臺(tái)查看下淘寶的數(shù)據(jù)，我們把凈水器的價(jià)格設(shè)置在800元以上，按照銷量排名：
首屏搜索結(jié)果一共45個(gè)產(chǎn)品，這些列表中的產(chǎn)品基本在5萬套-6000套這樣的銷售數(shù)量排列，粗略按照等差平均一下也有126萬套凈水器的銷售量，按照全國(guó)大約691左右個(gè)城市（網(wǎng)上查的，數(shù)據(jù)是2021年的數(shù)據(jù)）平均一下每個(gè)城市每月也有1800套的需求，那為什么我們通過店面銷售的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)量？其實(shí)關(guān)鍵問題還在于曝光和流量問題。
大多數(shù)代理商在拿下代理之后基本上都是細(xì)水長(zhǎng)流，蝸居在一店之內(nèi)，每天就想著開個(gè)短視頻刷一刷人氣、發(fā)發(fā)朋友圈、局部小區(qū)做做活動(dòng)、等品牌給支持、坐等客戶上門，這樣的路子在電商流量聚集效應(yīng)的情況下肯定會(huì)有影響。
賺到100萬？除了做上多年的老店，估計(jì)很多新代理商連想都不敢想，但是想要做到，其實(shí)也不難。
重點(diǎn)：推廣、推廣、推廣！廣告一定要設(shè)置個(gè)非常有吸引力的引導(dǎo)，用于引導(dǎo)客戶聯(lián)系你
有哪些形式可以整？
1：公交車語音廣告、站臺(tái)廣告、短視頻平臺(tái)本地推等
家樂事凈水器提供了廣告報(bào)銷的政策，代理商可以使用相應(yīng)政策來攤平經(jīng)營(yíng)成本，另外如果資金有限的情況下一般可以嘗試下公交車語音廣告，價(jià)格一般不貴，還可以小量投放測(cè)試。
2：社區(qū)廣告、電梯廣告等
基于社區(qū)，可以定點(diǎn)投放，具體情況可以根據(jù)自己的推廣力度需求來操作。
3：城市廣告牌、墻體廣告
這類廣告可以相對(duì)固定的進(jìn)行展示，時(shí)間周期一般相對(duì)較長(zhǎng)。
選擇的業(yè)務(wù)途徑有哪些？
1：招投標(biāo)、政府集采、機(jī)構(gòu)批量采購(gòu)（小有難度，但是實(shí)現(xiàn)最后一步的時(shí)候這點(diǎn)就很容易了）
若是有這些個(gè)渠道，估計(jì)小幾十萬一步到位，100萬的目標(biāo)直接可以實(shí)現(xiàn)一半，平時(shí)可以到你本地的政府采購(gòu)平臺(tái)上看看有沒有哪里有凈水器采購(gòu)需求，若是有可以主動(dòng)聯(lián)系下，雖然成功率可能不高，但是好歹有個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。
2：進(jìn)行全市廣告投放，面向年輕人群，價(jià)格上不賠本的情況下可以和電商平臺(tái)拼刺刀
現(xiàn)在的凈水器都是專用濾芯了，通用的凈水器基本淘汰了，通用機(jī)換芯麻煩還售后問題多，折騰自己還不掙錢，還有就是一定要找個(gè)品質(zhì)過關(guān)的品牌，這是為之后鋪路，先把銷量整上去，每個(gè)月不說拼到1800套，單單努力實(shí)現(xiàn)100套就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)至少個(gè)10萬銷售額的小目標(biāo)了，這時(shí)候可以做資金流水，將店面資金盤活運(yùn)作起來，學(xué)會(huì)做客戶體驗(yàn)、做量，所有的凈水器銷售出去安裝好都要貼自己的聯(lián)系方式，打造好自己的售后團(tuán)隊(duì)，第二年、第三年濾芯更換的時(shí)候就是快速進(jìn)入收入增長(zhǎng)的時(shí)候了，當(dāng)然如果你此時(shí)有更多的資金用來運(yùn)作，可以考慮把盤子做大，每月在一個(gè)小城市整出去1000套凈水器，直接100萬小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
3：敞開批發(fā)渠道，招分銷、招代理
在同一個(gè)城市，肯定還有想銷售凈水器的周邊合作商，你作為城市代理，在拿貨量大的情況下自然可以有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以拿到拿貨折扣，拿到的產(chǎn)品直接按照廠家出廠價(jià)格給到批發(fā)渠道，讓他們來幫你增加市場(chǎng)占有率，當(dāng)一個(gè)城市里30-50%的用戶都在使用你代理的凈水器時(shí)就會(huì)形成自然銷售和品牌聚集效應(yīng)，單從凈水器濾芯、耗材批發(fā)，就已經(jīng)可以獲得相當(dāng)大的收入了。
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