相信大家在看我們這篇文章前已經(jīng)大致知道這種模式，但是今天我們來講的不是1.0版本，而是2.0和3.0版本，什么3000-5000的凈水器抵扣1000以內(nèi)的優(yōu)惠之類的已經(jīng)沒有吸引力了，電商平臺(tái)基本上能做到實(shí)體店的底價(jià)，直接上網(wǎng)一查凈水器的價(jià)格就上不去了，畢竟羊毛出在羊身上，消費(fèi)者也都不是傻子，如果他們得不到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，另外，以舊換新從另外個(gè)角度來說是用來刺激消費(fèi)者替換掉舊機(jī)器的動(dòng)力，其實(shí)對(duì)于代理商來說，這就相當(dāng)于幫助客戶裝機(jī)的同事移走舊機(jī)子，不用客戶再考慮舊機(jī)子的處理問題。
2.0版以舊換新促銷思路：
挑選一款合適的凈水器凈水器出廠價(jià)+600作為凈水器促銷折扣價(jià)售價(jià)，舊機(jī)子可在促銷價(jià)基礎(chǔ)上再抵扣:300元
要點(diǎn)：
（1）必須選擇專用濾芯的凈水器；
（2）凈水器的品質(zhì)必須過關(guān)，至少凈水的壽命要能保證5年，不然你只能賺到300塊錢，然后就沒有然后了；
（3）600G的凈水器整體價(jià)位不要超過1500，可以促銷￥1499這樣，不然不僅和電商平臺(tái)沒法比，銷售起來的難度也更大；
（4）現(xiàn)場展示凈水器的濾芯截面：折疊PP+C復(fù)合工藝，塑造產(chǎn)品價(jià)值，這個(gè)是重點(diǎn)，告訴客戶這種凈水器不是網(wǎng)上賣的便宜玩意，這款凈水器的日常零售價(jià)真實(shí)2600以上，網(wǎng)上便宜機(jī)子和線下貴的機(jī)子很重要的一點(diǎn)區(qū)別就是濾芯方面，電商為了走量，大家往往會(huì)選擇便宜機(jī)子，便宜機(jī)子為了降低價(jià)格，在濾芯方面的配置方面就會(huì)更低，你可以把家樂事凈水器的折疊PP+C復(fù)合濾芯進(jìn)行剖面展示。
說明：
不要把客戶當(dāng)做傻子，他們知道舊凈水器已經(jīng)不值錢，但是你把凈水器標(biāo)價(jià)那么高，大家明眼人都能看明白，你這個(gè)凈水器到底值不值這個(gè)錢上網(wǎng)一查就知道，所謂的抵扣1000元都只是噱頭，不如一步到位把優(yōu)惠給足。
濾芯是客戶后續(xù)要長期更換的耗材，每年的耗材按照零售價(jià)進(jìn)行更換即可，一個(gè)小區(qū)里積累的客戶量越大越好，這樣就可以集中進(jìn)行維護(hù)管理，濾芯更換周期3-6個(gè)月，單濾芯一年下來又是一波，凈水器品質(zhì)過關(guān)的情況下用個(gè)5年以上就可以收割個(gè)5年，所以必須要選質(zhì)量好的凈水器。
3.0版以舊換新促銷思路：
（1）挑選一款零售價(jià)在2600以上的租賃機(jī)，日租5元或者按容量計(jì)費(fèi)的形式都行，首沖980，舊機(jī)以舊換新送300費(fèi)用
（2）挑選一款零售價(jià)在5000以上的富鍶租賃機(jī)，日租10元或者按容量計(jì)費(fèi)的形式都行，首沖1980，舊機(jī)以舊換新送300費(fèi)用
要點(diǎn)：
（1）必須選擇品質(zhì)過關(guān)的凈水器，不然售后搞死人；
（2）選擇濾芯壽命比較久的機(jī)型，比如必須要折疊PP+C復(fù)合濾芯，這種6個(gè)月左右才需要進(jìn)行濾芯更換，可以節(jié)省人工；
（3）現(xiàn)場展示凈水器的濾芯截面：折疊PP+C復(fù)合工藝，塑造產(chǎn)品價(jià)值，這個(gè)是重點(diǎn)，告訴客戶這種凈水器不是網(wǎng)上賣的便宜玩意，這款凈水器的日常零售價(jià)真實(shí)2600以上，網(wǎng)上便宜機(jī)子和線下貴的機(jī)子很重要的一點(diǎn)區(qū)別就是濾芯方面，電商為了走量，大家往往會(huì)選擇便宜機(jī)子，便宜機(jī)子為了降低價(jià)格，在濾芯方面的配置方面就會(huì)更低，你可以把家樂事凈水器的折疊PP+C復(fù)合濾芯進(jìn)行剖面展示。
說明：用戶購物需要的就是個(gè)物超所值，這種方式對(duì)于代理商來說第一年保本，第二年盈利，第5-10年免費(fèi)更換設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代，前期投放量越大，后期收益越多，形成收益滾動(dòng)效應(yīng)。
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