凈水器的市場(chǎng)占有率逐年提升，到目前為止，凈水器在國(guó)內(nèi)的普及率達(dá)到了23%左右，隨著凈水器方面的新國(guó)標(biāo)推出，凈水器市場(chǎng)的管理越發(fā)嚴(yán)格，持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求推動(dòng)了凈水行業(yè)的繁榮，不少人開始考慮凈水器品牌加盟，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的品牌，我們?cè)撊绾芜x擇呢？
一、市場(chǎng)整體情況：普及率低，有很大市場(chǎng)空間
在選擇加盟的品牌前，先來(lái)看看人們?yōu)槭裁催x擇凈水行業(yè)：
（1）市場(chǎng)空間：截止2023年國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)普及率僅有23%，與國(guó)外80%的市場(chǎng)普及率相比，擁有較大差距，但也說(shuō)明國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的發(fā)展空間更大。
（2）市場(chǎng)需求：凈水器開始成為家庭剛需產(chǎn)品，不少消費(fèi)者在裝修階段就考慮安裝凈水器。
（3）購(gòu)物體驗(yàn)：凈水器技術(shù)復(fù)雜，一些功能在網(wǎng)絡(luò)上很難講清楚，消費(fèi)者不放心在線上購(gòu)買，線下銷售依然是主流。
（4）經(jīng)營(yíng)方面：行業(yè)整體受互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響小。
（5）安裝、售后：凈水器還需要安裝、更換濾芯、排污清洗、更新?lián)Q代等，門店與消費(fèi)者之間的粘性大，更好的服務(wù)能獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，為門店帶來(lái)源源不斷的流量。
（7）準(zhǔn)入門檻：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)并沒有真正的一線大牌，現(xiàn)在加盟代理凈水器，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一些凈水器品牌還可以拿到地區(qū)獨(dú)家代理，凈水產(chǎn)品還能與門店現(xiàn)有生意協(xié)同發(fā)展，既不用擔(dān)心丟失老客戶，又能為門店增加新的利潤(rùn)來(lái)源。
二、這些聽說(shuō)過(guò)的大品牌可以不選
剛剛我們有提到，凈水器行業(yè)并未形成品牌一家獨(dú)大的情況，各類品牌大大小小在市場(chǎng)上有上千個(gè)，很多做白色家電的綜合品牌也有在做凈水器，很多時(shí)候并不是自己獨(dú)立生產(chǎn)，因?yàn)閷?duì)于很多綜合品牌來(lái)說(shuō)，他們直接代工就可以了，但是很多這類品牌并沒有專注于凈水器專賣店，而是通過(guò)批發(fā)、經(jīng)銷的渠道方式包含經(jīng)營(yíng)，這類方式本身就不是我們創(chuàng)業(yè)者能直接入手的，所以可以直接不選。
三、重點(diǎn)選擇具有這些特質(zhì)的品牌
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的凈水器品牌有數(shù)千個(gè)，各個(gè)品牌政策不同，知名度不同，門店的運(yùn)營(yíng)也不同，好的凈水器品牌與同類品牌相比，應(yīng)具有下面7個(gè)方面的差異。
第一、價(jià)格差異
擁有完善的產(chǎn)品管控體系和嚴(yán)格的價(jià)格管控機(jī)制，各渠道供貨不沖突，價(jià)格不沖突，線上渠道還能為線下渠道引流，形成完整的利潤(rùn)閉環(huán)。
第二、產(chǎn)品差異
擁有齊全的產(chǎn)品線，不僅有廚下機(jī)，全屋凈水機(jī)、礦物質(zhì)凈水機(jī)、寵物凈水機(jī)等，滿足消費(fèi)者在居家場(chǎng)景下不同的凈水需求，還有商用凈水機(jī)、單位廚房用水機(jī)、工程凈水機(jī)等產(chǎn)品，為門店提供多種渠道產(chǎn)品，滿足門店日常運(yùn)營(yíng)需求。
第三、品牌差異
擁有極強(qiáng)的品牌力，品牌建立的時(shí)間久，產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶數(shù)量多，消費(fèi)者滿意度高，研發(fā)制造等環(huán)節(jié)體系完善。代理這種品牌，門店運(yùn)營(yíng)輕松，運(yùn)營(yíng)效果好。
第四、終端門店銷售差異
擁有好的銷售方式，門店銷售產(chǎn)品的時(shí)候，不僅可以單產(chǎn)品出售，還可以套裝出售，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，門店還可以做到高客單價(jià)。
第五、渠道差異
擁有強(qiáng)大的渠道力，賦能更高端建材網(wǎng)點(diǎn)，代理范圍選擇性大，不僅可以做省級(jí)經(jīng)銷商，還可以做市級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商。
第六、政策差異
擁有強(qiáng)大的政策扶持力度，為加盟代理商提供多種可落地的加盟政策，扶持門店快速發(fā)展、快速成長(zhǎng)。
第七、形象差異
擁有高端的店面形象，消費(fèi)者體驗(yàn)感強(qiáng)，可以為門店帶來(lái)更多意向客戶，推動(dòng)門店快速成交。
四、優(yōu)先選擇注重品質(zhì)的品牌
很多時(shí)候我們?cè)趯?duì)比品牌的時(shí)候繞不開價(jià)格因素，凈水器市場(chǎng)本身依然符合一分價(jià)錢一分貨的情形，凈水器作為涉水產(chǎn)品，繞不開生產(chǎn)和管理，一個(gè)品牌是否值得做，重點(diǎn)看對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，適當(dāng)?shù)牡綇S里看看，品質(zhì)嚴(yán)格的品牌才可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)經(jīng)常出問(wèn)題的品牌即便價(jià)格再低也不值得去選。
第一、基礎(chǔ)資質(zhì)
涉水批件、檢測(cè)報(bào)告、水效標(biāo)識(shí)，這些是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，相信市場(chǎng)上大多數(shù)凈水器產(chǎn)品都是有這些的，在推廣和招商的品牌一般不會(huì)沒有這些，但是也要長(zhǎng)個(gè)心眼看一看。
第二、生產(chǎn)環(huán)境
為什么要到廠里看？其實(shí)凈水器行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境并不統(tǒng)一，什么樣的生產(chǎn)環(huán)境就會(huì)有什么樣的價(jià)格成本以及差不多可以預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)：
常規(guī)的生產(chǎn)環(huán)境有：普通生產(chǎn)車間、潔凈車間、十萬(wàn)級(jí)無(wú)塵車間（優(yōu)選）；
員工的穿戴：沒有防護(hù)、基本防護(hù)、消毒防護(hù)（優(yōu)選）；
為什么要看這些？因?yàn)檫@里的學(xué)問(wèn)大了，檢測(cè)報(bào)告什么的只要過(guò)檢測(cè)就行，但過(guò)檢測(cè)并不代表凈水器就全部都是合格的，如果管理松散，那么凈水器的品質(zhì)本身也就不會(huì)穩(wěn)定，很有可能過(guò)檢拿到水批、檢測(cè)報(bào)告、水效標(biāo)識(shí)的凈水器僅是特意做出來(lái)的。
第三、自主檢測(cè)
為什么要看工廠是否具備檢測(cè)能力？這里學(xué)問(wèn)也大了，如果工廠生產(chǎn)凈水器都還需要找第三方檢測(cè)，那么時(shí)效、頻率方面自然無(wú)法保障凈水器的合格率。
自檢環(huán)境：拿去第三方檢測(cè)、普通自檢實(shí)驗(yàn)室、CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室/CMA認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等具備檢測(cè)資格的實(shí)驗(yàn)室（優(yōu)先選擇）；
實(shí)驗(yàn)室的級(jí)別和規(guī)格往往體現(xiàn)了廠商對(duì)于品質(zhì)的重視程度，越是嚴(yán)格的廠商越是值得合作，現(xiàn)在每年都有市場(chǎng)抽查，當(dāng)遇到抽查的時(shí)候就是體現(xiàn)這個(gè)檢測(cè)能力的重要性的時(shí)候了，當(dāng)然具備自檢能力的品牌一般產(chǎn)品品質(zhì)控制較為嚴(yán)格，遇到不合格的情形也會(huì)相對(duì)較少。
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