傳統(tǒng)的思維上我們需要準備很多資金用于拿下代理資格，同時各大品牌都有大量壓貨的習慣，對于剛開始做凈水器的代理商來說這無疑是個巨大的壓力，那么有沒有什么辦法用較少的資金來拿下代理，同時獲得盈利呢？

有，其實只要動動腦子，換個思路來談代理，不僅不用自己花錢堆貨，而且資金壓力會減少，怎么辦呢？

具體如下：

（1）產(chǎn)品質量一定要好而且穩(wěn)定，這是前提，不然后面錢收不到還會虧損，然后找廠家了解代理的要求，拿貨價格，當?shù)厥袌鍪欠窨瞻?，并爭取一下基礎3-5萬拿貨的價格優(yōu)惠，如果拿不到也可以要求一下店面裝修報銷、廣告報銷、網(wǎng)點開設報銷，一般后續(xù)拿貨可以爭取到3-5個點位的報銷力度，后續(xù)依托這3-5%個點位的差額正好補了運費，另外在當?shù)仡A個外觀不錯的店面，暫時不用深度裝修，可以是以前做凈水器后來不做了的作為門面臨時用一下。

（2）在當?shù)卣?000家左右的水電工店面師傅溝通，就說你這里有一批品牌凈水器，質量好，能以低于出廠價的價格給到，并且運費可以免了，產(chǎn)品方面的售后完全由你來負責，但需要預200元合作意向金，并且隨時可退，給到蓋章的合作協(xié)議，這一步是給到信任，后期用出廠價格從你這里拿貨，這樣你就至少錨定了1000個合作商，同時200塊錢合作意向金并不多，但1000個合作商支付的定金大約也有個20萬了，并且合作意向金是退了之后就不再合作，所以不用擔心這個錢會被立馬退掉。

（3）找品牌商先預3-5萬的貨（第一批貨看情況可以先預少一點），然后把品牌授權合同簽了，然后10多萬租個店做下精裝修，店里要有體驗感和檔次，手里還有不到5萬的余款，可以擴充團隊，再繼續(xù)找1000個水電工以同樣方式建立合作。

（4）如果有合作商需要拿貨了，你可以直接按著出廠價給他先走幾臺貨，暫時不用顧及運費的損失，3-5萬的貨損失也損失不了多少運費，同時由于有人拿貨也會形成資金流，可以緩解資金緊張，但是這個時候很關鍵，就是要看水電工們喜歡賣哪些款式的凈水器。

（5）選一款特定的凈水器，直接找廠商一次性要100套凈水器，可以繼續(xù)談一下進貨優(yōu)惠，并要求一下在產(chǎn)品上做上你的售后聯(lián)系方式，后續(xù)客戶找售后或者換濾芯的時候就會找到你，這時也能形成資金流水。

（6）按照前面的方式繼續(xù)輪轉，合適的時候直接找廠家一次性定1000套凈水器，一旦上了這個量級，你就可以和廠家談判，比如做下產(chǎn)品的降本定制，并在所有機子上留下你當?shù)貙Ｙu店的售后聯(lián)系方式。

如此這樣便可以幾乎不花自己的錢就做了凈水器代理，而且連店面裝修也不需要動用自己的資金，所以賺錢是一門學問，需要動腦子，不動腦子任何生意都難做，很多時候創(chuàng)業(yè)不一定要手握大量資金，通過資源整合、通過渠道整合，就能直接來錢，開店不意味著一定要自己手里有多少錢，即便你自己手里有錢，若是突兀的開個店，客戶從哪里來？最后貨不還是壓在了自己手里，做生意就需要多動腦，多思考反向模式，先建立一個有效的盈利模式，然后再通過簡單的模式復制實現(xiàn)資本倍增。

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