要問現(xiàn)在做凈水器代理怎么樣？這幾年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)明顯是受到電商、直播等方面影響的，作為號(hào)稱擁有巨大發(fā)展空間的凈水器行業(yè)，國內(nèi)市場占有率目前僅有24%，與發(fā)達(dá)國家80%的占有率相比有巨大的發(fā)展空間。

做凈水器代理的實(shí)際情況怎么樣？不得不說，目前越來越多的人開始通過互聯(lián)網(wǎng)購物的形式去選擇凈水器，隨便個(gè)電商平臺(tái)月銷售量基本上都能看到月均1000套以上的凈水器出貨，但是由于凈水器本身的特性，需要上門安裝、定期售后，這就導(dǎo)致了電商銷售凈水器本身會(huì)遇到售后服務(wù)方面的瓶頸，基本上是一錘子買賣，當(dāng)凈水器遇到了售后維修費(fèi)方面的問題，用戶往往只能通過電話、網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系售后服務(wù)，即便有線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也有可能本身距離用戶位置較遠(yuǎn)，需要收取較多的上門服務(wù)費(fèi)。

凈水器開實(shí)體店在線下相對于電商平臺(tái)有比較多的優(yōu)勢：

1：距離近

在實(shí)體店購買凈水器的用戶一般會(huì)考慮到凈水器的售后方面，距離較近的情況下一般售后處理時(shí)間相對更短，基本上能實(shí)現(xiàn)立即上門，和客戶之間的距離短。

2：服務(wù)費(fèi)少

大多數(shù)情況下，實(shí)體店的售后一般收取的服務(wù)費(fèi)相對較少，很多店面基本上售后都是包含在購買產(chǎn)品中的，客戶體驗(yàn)相對較好。

3：所見即所得

電商產(chǎn)品在外觀和實(shí)際效果方面本身會(huì)有較大的信息差，導(dǎo)致認(rèn)知差，往往會(huì)有不滿意但是又不能退貨的情況，實(shí)體店里可以直接體驗(yàn)樣機(jī)產(chǎn)品，在體驗(yàn)合適后付款購買，可以避免一些不必要的麻煩。

根據(jù)目前凈水器的特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多凈水器都在使用專用濾芯，還讓客戶獲得了非常好的體驗(yàn)感，同時(shí)由于凈水器的濾芯采用了原廠專用濾芯，一般會(huì)大大降低售后服務(wù)難度，避免一些疑難雜癥，在這過程中，其實(shí)已經(jīng)讓凈水成為一種有積累性的事業(yè)。

我們舉個(gè)例子：

比如開店，今年銷售500套凈水器，那么明年就有500個(gè)客戶要更換濾芯，而凈水器的濾芯則是售后的二次收益點(diǎn)，每年都會(huì)增加500個(gè)濾芯更換的收益：

第一年：0；

第二年：500；

第三年：1000；

第四年：1500；……

當(dāng)積累到足夠多的客戶的時(shí)候?qū)^(qū)域市場占領(lǐng)，那么第十年至少產(chǎn)生5000個(gè)更換濾芯的客戶，客戶濾芯更換以及售后服務(wù)帶來的的收益按400元計(jì)算，那么積累10年單獨(dú)濾芯售后方面就會(huì)產(chǎn)生一年200萬的資金流水，所以實(shí)體店得客戶者得天下。

按照目前城市百萬人口的情形，以100萬家庭為例，那就有100萬套凈水器的市場需求，現(xiàn)在24%的市場占有率，就已經(jīng)具備了24萬套的未來需求，在24萬需求里做出5000個(gè)客戶，其實(shí)也只是非常小的一部分，如果你有資本，能盤活一定體量的市場，那么在一個(gè)城市里的收入就非常可觀了。

所以，現(xiàn)在做凈水器代理依然是非常好的切入點(diǎn)，雖行業(yè)內(nèi)卷，但發(fā)展空間很大！

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