就目前凈水器的品牌市場情況來說，凈水器還沒有形成品牌競爭，也暫時還沒有哪一個品牌形成凈水器行業(yè)的單一頭部品牌，有的品牌知名度很高，但卻是多品類運(yùn)營，比如凈水器、冰箱、空調(diào)洗衣機(jī)等白色家電全部都有涉獵，一般來說不太適合單獨(dú)作為代理加盟開店；也有的品牌在電商平臺銷量很大，這樣就很明顯會導(dǎo)致客戶直接在電商平臺進(jìn)行比價，從而形成價格競爭關(guān)系，由于本身電商的特性，再加上時不時的做下活動搞個打折，利潤空間會壓得很低；這兩類品牌基本上都不太適合開實體店來做。
其實，不管是知名度高的還是知名度低的品牌，在凈水器行業(yè)都有個特點(diǎn)，就是并不會因為知名度高就能銷量大，最終在凈水器這個類目下依賴的還是品質(zhì)、服務(wù)、推廣銷售方案。
凈水器品牌的選擇需要考慮人、貨、場：即銷售的人、貨的品質(zhì)和性價比、銷售的場所。
1：人
包括老板、銷售人員、售后人員，建議使用團(tuán)隊形式，團(tuán)隊來做肯定要比1個人自己做來的更快，另外就是人的思路很重要，用賣場形式？小區(qū)活動形式？異業(yè)聯(lián)盟形式？分銷代理形式？還是其他形式？其實凈水器很適合這幾種形式都結(jié)合起來做，小區(qū)活動、地推廣告、分銷代理，這些形式也都只有有團(tuán)隊的情況下才能快速擴(kuò)大規(guī)模，一個人做銷售一個月頂多賣個3-5臺，但是團(tuán)隊來做每個人銷售個3-5臺整體上就不少了，還能形成規(guī)模效應(yīng)。
2：貨
凈水器市場其實魚目混珠，質(zhì)量方面參差不齊，主要體現(xiàn)在資質(zhì)方面的標(biāo)準(zhǔn)比較簡單，比如凈水器的涉水批件、檢測報告、水效等級，這些本身是很容易做到的，達(dá)不到水平的也有可能會有質(zhì)量造假，作為入門資質(zhì)的涉水批件、檢測報告、水效等級說白了屬于前置資質(zhì)，并不能說明后期生產(chǎn)的全部凈水器都能實現(xiàn)達(dá)標(biāo)。
選貨三重點(diǎn)：
（1）資質(zhì)一定驗真?zhèn)?/strong>
凈水器的品質(zhì)是凈水器項目經(jīng)營的核心，前面提到的涉水批件、檢測報告、水效等級必須有，另外就是一定要上官方平臺上查詢下真?zhèn)巍?/p>
（2）實地考察看三點(diǎn)
為啥看中實地考察，凈水器的資質(zhì)可以造假，但是凈水器的生產(chǎn)環(huán)境、檢測管理這些真實的東西一定是沒法造假的，你只要到了工廠，就能看到工廠的管理管控：
實驗室：是CNAS實驗室還是普通實驗室？還是本身不具備實驗室進(jìn)行外檢？具備自主實驗室的一般投入更大，品質(zhì)管理方面也更加完善，如果外檢，那么基本上很難做到每批次的檢測，產(chǎn)品的質(zhì)量控制方面就容易產(chǎn)生疏漏，不說別的，單一個凈水器漏水就可能造成客戶地板被泡之類的重大損失，雖然自己只是做個產(chǎn)品代理，但是帶來損失的最大直接承擔(dān)著就是銷售商，所以千萬別忽視檢測。
生產(chǎn)車間：網(wǎng)上的圖片可以造假，但是真實的車間是無法造假的，是普通車間還是潔凈車間？亦或是更高規(guī)格的十萬級無塵車間？這其中的管理差異大的很，涉及到了員工在進(jìn)行生產(chǎn)前有沒有做相應(yīng)的殺菌消毒、除塵保護(hù)。
凈水器的檢測中有涉及到菌落數(shù)的相關(guān)指標(biāo)，如果被抽檢不合格產(chǎn)品就有可能被沒收，雖然你覺得天高皇帝遠(yuǎn)，抽檢不一定抽到你……但是你知道么？現(xiàn)在抽檢基本已經(jīng)下放到了終端店面，這是整個行業(yè)里都知道的，若是產(chǎn)品不合格，那么很有可能直接被沒收，這損失怕是大多數(shù)人都沒法承擔(dān)得起。
（3）看產(chǎn)品
看外觀：產(chǎn)品外觀是個基礎(chǔ)，如果連外觀都看著難看，自己都覺得不不好，那么干脆就不要選了；另外就是現(xiàn)階段老式凈水器在被淘汰，這類凈水器濾芯基本是通用的，在市場上價格也打的很激烈，這類凈水器基本上直接放棄不要選，現(xiàn)在的凈水器很多都采用了專用濾芯，一方面可以更好的管理品質(zhì)，另一方面可以保障代理的后續(xù)收益，完全可以前期走銷量，后期賣濾芯！
看價格：產(chǎn)品性價比是能否賣出去的關(guān)鍵要素之一，從整體體現(xiàn)出購買的性價比會更容易被客戶接受。
3：場
銷售的場所很重要，在哪里推廣？在哪里做活動？ 店內(nèi)有沒有裝修？有沒有相應(yīng)的演示道具？既然要代理，那么就把店里整的像個凈水器的店面，店里如果放置了非常多品牌會顯得不專業(yè)，放置太多品類產(chǎn)品會顯得雜亂，單一個凈水器就能有非常多的種類，千萬別店小還同時經(jīng)營什么小家電、冰箱、空調(diào)洗衣機(jī)這些品類……。
所以，請不要只考慮選哪個品牌，而是要從經(jīng)營角度入手，選一個品質(zhì)好、可以長期經(jīng)營的凈水器，這樣，項目做的時間越久，有后續(xù)消費(fèi)的客戶也就越多，何愁一年不能有個白來萬的收入呢？
