中國人口最多的階層主要還是集中在農(nóng)村和城市工薪階層，他們購物講究實用，看重價格，對品牌有那么一點知曉，但受限于經(jīng)濟(jì)實力以及相信自己的判斷力以及周邊的口碑，在消費(fèi)產(chǎn)品決策時還是帶有一定的偏向性，從相信品牌到綜合看待產(chǎn)品性價比，在整個凈水類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為明顯。

抖飲365為啥會爆紅？

市場情況

在2020年家樂事新品研討會上，市場及營銷策劃就拿出過一份比較詳實的數(shù)據(jù)來表明，目前市場、產(chǎn)品、受眾以及消費(fèi)核心訴求在哪里？消費(fèi)者核心關(guān)注點從技術(shù)、價格、品質(zhì)等延伸到對外觀結(jié)構(gòu)、綜合性價比、品牌的關(guān)注，換句話說就是消費(fèi)產(chǎn)品，這款就是需要物美價廉。

是否能真正做到能？基于這種市場需求。家樂事新品開發(fā)項目組由銷售、研發(fā)、策劃、品質(zhì)的負(fù)責(zé)人和骨干組成，大家從各自專業(yè)面發(fā)力出方案。市場部根據(jù)目前的消費(fèi)需求做了一些工藝功能特點的頭腦風(fēng)暴，集合研發(fā)、策劃、銷售、品質(zhì)羅列了一些需求，整理如下：產(chǎn)品要小，要在廚房領(lǐng)地爭奪戰(zhàn)中占有一定優(yōu)勢，這也決定了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計上要小巧緊湊，所以從常規(guī)的5級濾芯提升到更高技術(shù)含量的3級復(fù)合濾芯結(jié)構(gòu)；全集成水路，防漏水，使用要更安全；智能顯示，智能時代的電器標(biāo)配，要！價格不能太貴，性價比一定要高等等.....

研發(fā)前期

我們主要把突破口放在產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要小到極致首先要在家樂事所具備的核心復(fù)合濾芯技術(shù)優(yōu)勢上下功夫，在高于市場標(biāo)準(zhǔn)的出水水質(zhì)要求下如何把復(fù)合濾芯及泵及結(jié)構(gòu)做到最小尺寸，區(qū)分于常規(guī)結(jié)構(gòu)我們把產(chǎn)品做成臥式雙層防滴水的結(jié)構(gòu)設(shè)計，降尺寸及提升用水的安全性，這是比較大的創(chuàng)新創(chuàng)舉；

策劃前期

好產(chǎn)品始于顏值、陷于技術(shù)、忠于品質(zhì)。所以在做產(chǎn)品策劃時，我們對款式的設(shè)計的要求就是，簡單、耐看、有檔次，我們做了很多外觀和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計方案，其中不乏高顏值高檔次方案，但最后還是選擇最為簡潔的白黑配，光亮整潔與水的純凈，一個味道。

一個價格不高但又很有顏值的產(chǎn)品，市場上雖然少但也有，比如送禮就送老白金，社會各個階層有錢沒錢的人都買來送禮，都覺得有面子。比如王老吉，有錢沒錢人都喝一瓶王老吉，價格包裝口味都一樣，有錢人不會因為沒錢人也在喝就覺得沒面子。比如過年家家戶戶門上貼的福，同樣材質(zhì)同樣設(shè)計同樣價格的福字，既賣給了有錢有地位的人，也賣給了普通家庭。還比如我們看足球時手里揮舞的小紅旗，大家都是一樣的小紅旗，一樣的來勁一樣有面子。

價格不高但好到很有顏值的產(chǎn)品，研發(fā)部在產(chǎn)品的濾芯配置上達(dá)成了突破，我們在產(chǎn)品的觀念訴求上找到了突破。一個產(chǎn)品如果要達(dá)到社會各階層都買都覺得有面子，那就要借社會流行、風(fēng)俗、文化的力，讓產(chǎn)品成為一個強(qiáng)文化的通行產(chǎn)品。所以我們在產(chǎn)品的命名與傳播上做了一些設(shè)想，產(chǎn)品取名為“抖飲365超能凈水機(jī)”?！岸讹嫛敝C音“抖音”，敲定該名，家樂事團(tuán)隊期望該款產(chǎn)品，能像“抖音”一樣成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品；365則為這款產(chǎn)品的使用成本也就一天一元錢，天天喝鮮水，主要強(qiáng)調(diào)的是高性價比；超能凈水機(jī)，則寓意產(chǎn)品雖然小巧只有A4紙大小，但凈水實力優(yōu)秀，而且里面還配置了研發(fā)的一些新技術(shù)、比如復(fù)合濾芯、全集成水路、雙層防滴水結(jié)構(gòu)設(shè)計等等。

成品總結(jié)

一款產(chǎn)品的開發(fā)，要考慮到的要素有很多，一款產(chǎn)品能否成為爆款，需要綜合的要素也有很多。家樂事抖飲365超能凈水機(jī)這款產(chǎn)品，家樂事團(tuán)隊確確實實為其投入了時間、精力和成本來做這款產(chǎn)品，其背后的匠心與情懷，一樣充滿意義。如今，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，展現(xiàn)的火爆以及取得的成績，也算是不負(fù)大家所托。

傳統(tǒng)凈水器開店三大痛！

①賣貨總要價比價！拼價沒利潤死，不拼價沒銷量死！

②耗材通用價格透明，售后服務(wù)遇到比價尷尬！

③廠家只給貨，有貨沒模式，盈利速度慢！

家樂事抖飲365助力破除魔咒！

①差異定位！獨特賣點！爆款產(chǎn)品線下瘋搶！

②專用耗材，輕松更換，高性價比，助力二次轉(zhuǎn)化！

③家樂事九大模式！助力經(jīng)銷商盈利。