大約在幾個(gè)月前，家樂事凈水器創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉小平先生，在家樂事2019年新品開發(fā)立項(xiàng)會(huì)上，給家樂事研發(fā)團(tuán)隊(duì)布置了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，說我們要做一款銷量很大的好產(chǎn)品。
劉總給這款產(chǎn)品設(shè)定了三個(gè)指標(biāo)：1、銷量要大，要有成為爆款的潛質(zhì)。2、產(chǎn)品要好，不僅使用體驗(yàn)好，還要消費(fèi)者覺得買這個(gè)產(chǎn)品有面子。3、價(jià)格不能太貴，性價(jià)比一定要高。
這是一個(gè)理想主義者布置的任務(wù)，價(jià)格要低，品質(zhì)要好，還要消費(fèi)者有面子。家樂事研發(fā)總監(jiān)唐總說，這個(gè)能做到，但是有點(diǎn)難。劉總說，難也要干。家樂事就是要干出這樣一款能取代“蘋果機(jī)”的凈水器產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用上價(jià)格不高、性能不低、性價(jià)比超高的凈水器產(chǎn)品。
家樂事抖飲365凈水器3Ｄ介紹視頻
1、為什么起名抖飲365？
為了能為其起一個(gè)響亮易記易傳播且有爆款潛質(zhì)的品名，家樂事團(tuán)隊(duì)也是絞盡了腦汁，想了幾十個(gè)名字，最終從這幾十名字中海選出了抖飲365這個(gè)品名。
“抖飲”諧音“抖音”，敲定該名，家樂事團(tuán)隊(duì)期望該款產(chǎn)品，能像“抖音”一樣成為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而從其7月底上市到現(xiàn)在一個(gè)多月的表現(xiàn)來看，該產(chǎn)品也確實(shí)成了家樂事的爆款產(chǎn)品，甚至成了2020下半年凈水圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，可以說沒有辜負(fù)家樂事團(tuán)隊(duì)對(duì)其寄予的厚望。
2、為什么要高性價(jià)比？
在幾個(gè)月前的產(chǎn)品立項(xiàng)會(huì)上，劉總給我們講了這樣一段話，他說：現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)和城市工薪階層，很多人都還在買很差的凈水器。他們花高價(jià)錢，卻買很差的凈水器，這是我們做凈水器人的恥辱。如果我們一千多向他們賣好的凈水器，我們的產(chǎn)品就有競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么這么多年了，蘋果機(jī)還在賣？蘋果機(jī)的優(yōu)勢(shì)是什么？便宜。但蘋果機(jī)的劣勢(shì)也很明顯，就是做工參差不齊，給人感覺很低端，甚至拉低了廣大消費(fèi)者對(duì)凈水器這個(gè)品類的印象。那我們能不能做出一款有里、有面、看著高檔、用起來高級(jí)，性價(jià)比還高的凈水機(jī)，來干掉蘋果機(jī)呢？
此外，劉總還強(qiáng)調(diào)，我們這款產(chǎn)品不僅讓消費(fèi)者買的性價(jià)比高，還要讓他們用得性價(jià)比高。比如，能不能讓一個(gè)家庭每天喝健康水的成本不高于1塊錢?一年喝健康水的成本不高于365塊錢？為了強(qiáng)化這一性價(jià)比特性，我們?cè)谶@款產(chǎn)品品名“抖飲”兩字后面，加了數(shù)字365，這也是抖飲365這個(gè)型號(hào)的由來。
起名不忘性價(jià)比，用雷霆手段滿足市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比凈水器的需求，讓消費(fèi)者買得性價(jià)比高，用得性價(jià)比也高，這是一個(gè)理想主義者對(duì)家樂事團(tuán)隊(duì)布置的一個(gè)重要任務(wù)，也是家樂事團(tuán)隊(duì)勇于挑戰(zhàn)自己的事情。
3、為什么要做得小巧？
經(jīng)過家樂事專業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)研，近年來，凈水機(jī)的消費(fèi)主力人群，儼然已經(jīng)換成了85后90后這幫人。這幫人現(xiàn)在是買房的主力，自然而然，這幫人也成了凈水器消費(fèi)的主力。但這一批年輕的人審美，不像老一輩人那樣喜歡“傻大笨粗”做工“實(shí)在”的東西，而是對(duì)精致小巧的東西更加癡迷。
另外，這幫人購房以中小戶型居多，不大的廚房，決定了不大的廚柜下空間。而小機(jī)型，對(duì)大小廚下空間都能完美的兼容，所以受眾更廣。這也正是，家樂事團(tuán)隊(duì)即便面臨著更高的開發(fā)難度，也要把該產(chǎn)品體積降下來的原因。
4、為什么要集成水路？
很簡(jiǎn)單，采用集成水路，既是小巧體積的必然要求，也是采用先進(jìn)技術(shù)的自然選擇?！疤O果機(jī)”為什么體積會(huì)大，主要原因是沒有集成水路，內(nèi)部管路的復(fù)雜所致。家樂事抖飲365從選定小體積方案的那一天起，就注定了集成水路是其必然選擇。集成水路的優(yōu)勢(shì)是，水路簡(jiǎn)單，水流順暢，且從源頭上解決了過去“蘋果機(jī)”給人帶來的凈水器內(nèi)部有漏水風(fēng)險(xiǎn)的印象。但集成水路的劣勢(shì)也很明顯，就是成本會(huì)明顯提高。
如果定位是一款零售價(jià)三四千的產(chǎn)品，這點(diǎn)成本的增加，可能不算什么。但如果定位零售價(jià)一千多的產(chǎn)品，這成本的增加則不能忽視，但是為了能做出一款高價(jià)比的爆品來，家樂事團(tuán)隊(duì)也只好拼了，不計(jì)成本不惜代價(jià)的堅(jiān)持做下去。
5、為什么要做雙層防滴水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)？
從家樂事10多年的經(jīng)驗(yàn)中，凈水器在后續(xù)維護(hù)中，最難點(diǎn)就是換芯。以往機(jī)器換芯一般都比較復(fù)雜，必須要專業(yè)人員上門方能搞定，非專業(yè)人員搞不好了可能會(huì)漏水。但是，有些用戶家里路途遙遠(yuǎn)，派專業(yè)人員上門一次換芯的成本實(shí)在是太高。
我們?cè)陂_發(fā)該產(chǎn)品時(shí)，就考慮到了換芯體驗(yàn)的問題，所以設(shè)計(jì)了雙層防滴水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和一旋一拔的極簡(jiǎn)換芯方案。這一套設(shè)計(jì)方案，讓用戶在換芯時(shí)，不需斷水也不用擔(dān)心漏水。這樣在后續(xù)維護(hù)換芯時(shí)，無需家樂事專業(yè)人員上門，只需把濾芯快遞給客戶，客戶收到濾芯后，家里的老人和小孩也能輕松搞定換芯。
一款產(chǎn)品的開發(fā)，要考慮到的要素有很多，一款產(chǎn)品能否成為爆款，需要綜合的要素也有很多。家樂事抖飲365這款產(chǎn)品，家樂事團(tuán)隊(duì)確確實(shí)實(shí)為其投入了時(shí)間、精力和成本，因此，其能夠取得現(xiàn)在爆款的成績(jī)，也可以說是自然而然的結(jié)果吧。
最后，該產(chǎn)品還在火爆預(yù)定中，家樂事團(tuán)隊(duì)每天都在加緊補(bǔ)貨發(fā)貨，還沒搶到貨的客戶和消費(fèi)者，請(qǐng)抓緊時(shí)間搶購，我們會(huì)按照下單的先后順序發(fā)貨。此外，想要預(yù)訂該產(chǎn)品或想要了解該產(chǎn)品的更多詳情，請(qǐng)咨詢我們的熱線：400-600-3188
擴(kuò)展閱讀：
