家樂事5Ｓ凈水器張家界樣板市場的打造活動(dòng)，已于8月30號(hào)暫告一個(gè)段落了。為了給其一個(gè)完美的收官，今天我們對(duì)其做一個(gè)簡單的回顧和總結(jié)。
從8月4號(hào)到8月30號(hào)，家樂事用了27天的時(shí)間，在張家界樣板市場共計(jì)銷售出去了500多臺(tái)凈水器。如果你對(duì)凈水行業(yè)稍有了解，放眼2020上半年整個(gè)國內(nèi)凈水器市場，這個(gè)成績也是絕無僅有的。
家樂事用了哪些方法、哪些舉措達(dá)成這一成績呢！前期我們對(duì)家樂事在張家界樣板市場上的每一場活動(dòng)，每一次落地爆破，都做過一系列詳細(xì)的報(bào)導(dǎo)，感興趣的朋友可以翻看我們之前的報(bào)道，相信細(xì)心的朋友還能在其中總結(jié)出一些凈水器銷售的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和方法，在此不再贅述。
總結(jié)一場活動(dòng)的成敗，不僅僅要看成績，比成績更重要的是我們達(dá)成這一成績的這一整套的舉措和方法！經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、方法的提取、標(biāo)準(zhǔn)的形成和輸出，這些實(shí)戰(zhàn)技能的獲得，才是比成績更為重要的東西。后續(xù)，家樂事會(huì)把這些整理出來，形成標(biāo)準(zhǔn)，并分享出去，以便后續(xù)家樂事在其它區(qū)域復(fù)制凈水樣板市場的時(shí)候，做出指導(dǎo)。
誠然，一場活動(dòng)的勝利，會(huì)牽涉到方方面面的事情，每一個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，對(duì)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生或大或小的影響。因此，我們此篇總結(jié)無法面面俱到，只能在此簡單提取幾點(diǎn)家樂事認(rèn)為比較重要的元素分享給大家。
第一，迅速組織，高效執(zhí)行
一場活動(dòng)的成功，離不開參與者的組織能力和執(zhí)行力。家樂事張家界樣板的打造，項(xiàng)目啟動(dòng)應(yīng)從7月11日家樂事與合一的戰(zhàn)略簽約算起，從7月下旬開始全國市場調(diào)研，到7月底選定張家界這個(gè)市場，到8月初開始樣板打造，我們僅僅用了20天的時(shí)間，就高效組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由家樂事、合一和張家界經(jīng)銷商三方力量組成，這就是“家樂事樣板打造特戰(zhàn)隊(duì)”。
團(tuán)隊(duì)是一切活動(dòng)的前提，有了團(tuán)隊(duì)之后，這團(tuán)隊(duì)還必須有高效的執(zhí)行力?！凹覙肥聵影宕蛟焯貞?zhàn)隊(duì)”成立之初就秉持著“特別能吃苦”、“特別能戰(zhàn)斗”、“特別守紀(jì)律”、“特別講團(tuán)結(jié)”“特別講奉獻(xiàn)”這五個(gè)特別的精神。在之后的20多天里，張家界的每一次活動(dòng)爆破、每一次會(huì)銷、每一次水健康知識(shí)的講解、每一次地推，都能看到他們的身影。他們拉著音箱、扛著戰(zhàn)旗滿街跑，深入田間地頭，深入還在施工的工地，深入還在裝修的用戶家里，用心服務(wù)好每一位用戶。
正是有了這個(gè)不怕苦、不怕難、不怕累的高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，家樂事才能在張家界市場上所向披靡，短短20多天就取得了如此驕人的成績。
第二，廠商聯(lián)動(dòng)，緊密配合
樣板市場的打造，離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的大力支持。廠家屬于客場作戰(zhàn)，想要取得預(yù)期的成績，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持與緊密配合，至關(guān)重要。張家界屈總，無論前期的客戶邀約，到中期各場活動(dòng)的組織和執(zhí)行，到后期的客戶維護(hù)與跟進(jìn)，都沖在最前面，盡力做到最好。
由于張家界經(jīng)銷商的客戶積累，我們?cè)谧铋_始的4天就獲得了124臺(tái)銷量的好成績，這給該次活動(dòng)開了一個(gè)好頭。在之后的異業(yè)聯(lián)盟、老用戶答謝會(huì)、小區(qū)地推等多場活動(dòng)中，張家界經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)，緊密邀約團(tuán)隊(duì)，努力配合執(zhí)行，讓總部團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和談判技巧得以施展，才能如此高效讓更多用戶和消費(fèi)通過講座、答謝會(huì)的方式了解家樂事、選購家樂事。
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)客戶資源積累，廠家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)技術(shù)講解、政策宣講和技巧談判，這是一個(gè)非常完美的配合，在這種緊密配合下，才能在樣板市場打造的有限時(shí)間內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。
第三，穩(wěn)扎穩(wěn)打，連續(xù)爆破
此次張家界樣板市場的打造，家樂事不是一招半式，也不是三腳兩拳，而是“有戰(zhàn)略的軍團(tuán)作戰(zhàn)”、“有策略的活動(dòng)執(zhí)行”、“有目標(biāo)的任務(wù)達(dá)成”、“有系統(tǒng)的整套輸出”。
家樂事營銷特戰(zhàn)隊(duì)，在張家界樣板市場這一整套的打法，涵蓋了“異業(yè)聯(lián)盟”、“三工師傅代言”、“老用戶答謝會(huì)”、“水健康公益講座”、“門店分銷”、“小區(qū)地推”和“店面大促”等一系列聚客模式和營銷方法，又加上家樂事公司總部為了配合該場活動(dòng)，所做的一系列的宣傳報(bào)道。這是從線上到線下一套完整的“組合拳”。
有團(tuán)隊(duì)，有思路，有方法，有執(zhí)行，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打的做了一場又一場活動(dòng)，這組合拳能定能勝過一招鮮，在樣板市場起到很好的效果。
第四，形成標(biāo)準(zhǔn)，輸出結(jié)果
樣板市場打造之初，家樂事就為其擬定了三個(gè)目標(biāo)：一是有目標(biāo)，二是能鞏固，三是可復(fù)制。有目標(biāo)指的是，我們要在該次活動(dòng)中，開發(fā)多少家新合作客戶、銷售多少臺(tái)產(chǎn)品這些量的要求。從目前的結(jié)果看，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到并超越了最初的目標(biāo)。能鞏固指的是，后續(xù)當(dāng)家樂事營銷特戰(zhàn)隊(duì)撤出張家界市場后，張家界市場依然能有一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績提升，通過掌握的營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，擁有自主操盤市場的能力。能復(fù)制指的是，我們此次樣板市場的打造活動(dòng)，所有的東西都要形成標(biāo)準(zhǔn)，形成制度，以便家樂事后續(xù)在全國其他區(qū)域復(fù)制樣板時(shí)，有模式可以學(xué)習(xí)、有現(xiàn)場的東西可以參考。
從這三個(gè)維度上來講，我們的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了。接下來，我們先把這一整套東西整理出來，并會(huì)在更多市場上，把家樂事這一套東西進(jìn)行復(fù)制，打造出更多的凈水樣板。
此次的結(jié)束，是為了短暫的休整，更是為了下一步更好的開始。2020年9月，咱們相約在家樂事的下一個(gè)樣板市場見。
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