中國有句古話叫“兄弟齊心，其利斷金”。家樂事安徽安慶總代理吳總和張總，就是典型的兄弟二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，看好并經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的案例。

在未代理家樂事5S凈水器之前，吳總和張總二人以公司形式（德天順電器）運(yùn)作了一個(gè)速熱式熱水器項(xiàng)目，二人是格林姆斯速熱式熱水器在安徽安慶的渠道總代。張總有做過凈水器會銷，有凈水器會銷講師經(jīng)歷，而吳總也是熱水器銷售高手。

目前，吳總和張總旗下已有200多個(gè)下游渠道商，二人共同管理安慶市場200多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，項(xiàng)目做得不錯(cuò)，可以說已是小有成就。但是，多年商海的經(jīng)歷，拉升了二位的視野和格局。他們總覺得，應(yīng)該上一個(gè)更有前景的項(xiàng)目，來把公司拉升一個(gè)更高量級。經(jīng)過一段時(shí)間的關(guān)注和了解，二人不約而同的把目光都聚焦在凈水器這個(gè)品類上了。于是，兩人就開始在網(wǎng)上各種搜凈水器產(chǎn)品、凈水行業(yè)及凈水器品牌的相訊資訊。對比了好久，有一天偶然搜到了家樂事官網(wǎng)，覺得實(shí)力不錯(cuò)，就留了一個(gè)電話。第二天，就接到了家樂事招商部何經(jīng)理的電話。

前期在電話里，家樂事何經(jīng)理重點(diǎn)給張總介紹了家樂事的品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)、合作政策和幫扶支持等等。張總聽后覺得不錯(cuò)，就決定來深圳考察。張總還坦率的說，來深圳不光要考察家樂事，還要考察其他幾家凈水器的工廠，以做對比。談到張總來家樂事工廠考察的經(jīng)歷，中間還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。較早之前，家樂事何經(jīng)理和張總約定的時(shí)間，是請他5月15號到訪家樂事工廠。行程都訂好了，就在這關(guān)鍵時(shí)刻，張總卻感冒了。在2020年這個(gè)特殊而又敏感的時(shí)期，張總主動要求推遲一下行程。就這樣一推就往后推了四天，張總的感冒好了，他們于5月19號正式來到了家樂事工廠。

經(jīng)過19號和20號連續(xù)兩天的參觀、考察和了解，吳總和張總很認(rèn)可家樂事的品牌，認(rèn)可家樂事的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，但在經(jīng)營上心理還是有一點(diǎn)沒底。何經(jīng)理又把家樂事在別的市場已經(jīng)成功的操盤案例分享給了吳總和張總，并承諾為吳總和張總在安慶用同樣的力度和方法來支持。所有顧慮被打消后，吳總和張總果斷簽下安徽安慶市總代理。

談到接下來對凈水器這個(gè)新項(xiàng)目的經(jīng)營戰(zhàn)略，吳總和張總說：我們規(guī)劃不做門店零售，會像我們原來做熱水器那樣，走渠道建設(shè)、招商的路徑。我們會利用現(xiàn)有的200家熱水器經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，把凈水器這個(gè)產(chǎn)品渠道迅速導(dǎo)入進(jìn)來，利用現(xiàn)有渠道增補(bǔ)凈水器這個(gè)新品類。同時(shí)，對于開業(yè)籌劃，吳總和張總對家樂事也提出了要求：希望大區(qū)經(jīng)理能驗(yàn)駐點(diǎn)配合門店選址和銷售指導(dǎo)，后續(xù)家樂事還要派專業(yè)人員來協(xié)助渠道整合和招商操盤等。

對于一向注重客戶幫扶的家樂事5S凈水器來說，像吳總和張總這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，家樂事一定會盡全力協(xié)助其迅速布點(diǎn)安慶市，并不遺余力的把其打造成全國市場學(xué)習(xí)的樣版和標(biāo)桿。我們期待，家樂事與二位的共贏。同時(shí)，憑著二位的實(shí)力，再加上加樂事專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫扶，相信安徽安慶市場，一定會成為全國另一個(gè)樣版市場。

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